Projets

Transformer une vision tech en proposition de valeur business

Robin, ingénieur en machine learning et développeur expérimenté, initie la phase d’idéation de Hirify, une solution RH dopée à l’IA. Son expertise technique est indiscutable. Il me sollicite pour l’accompagner sur deux enjeux clés :

• transformer sa vision en une proposition de valeur business claire et réalisable,

• renforcer sa posture d’ambassadeur auprès de partenaires et investisseurs.

En trois mois, nous menons ensemble un pivot stratégique : d’une marketplace RH à double cibles, Hirify se recentre sur un outil spécialisé dans la retranscription d’entretiens. Et Robin incarne désormais autant la dimension business que technique de son innovation, renforçant sa crédibilité et son potentiel.

> Plan d'Action - 3 mois

Phase 1 : Validation marché

• Réalisation d'interviews exploratoires auprès de consultants RH et C-levels

• Étude de marché

• Élaboration du business canvas et executive summary

• Alerte identifiée : marketplace = investissement massif → ajustement du scope produit

Phase 2 : Posture et discours business

• Co-construction du pitch dans une approche tech & business

• Entraînement : ton, rythme, storytelling pour incarner le projet

Hirify

HR tech et IA

Résultats

✓ 1er round de pitch réussi

✓ Remarqué et sollicité par un membre du jury (Cabinet de conseil lyonnais)

• Validation obtenue pour la mise en place d'un POC

• Admission dans leur incubateur pionnier

Révéler la valeur unique pour affirmer son positionnement premium

Dans son activité, Loren propose d’accompagner les promoteurs immobiliers sur une notion clé de leur métier : la satisfaction client, notamment au travers du parcours acquéreur. Son expertise est incontestable, mais deux défis majeurs se posent :

• Évangéliser un marché de niche : ce service est internalisé chez les promoteurs,

• Clarifier son positionnement et son discours : créer de la valeur à la fois pour les promoteurs et pour les acquéreurs.

Lors d'un atelier de réflexion approfondie, nous avons repensons la présentation de l'offre.

• Exit le discours centré sur «voici ce que je fais» et la justification par un taux horaire.

• Place à un nouveau prisme : «Qu’est-ce que Loren apporte personnellement que personne d’autre ne peut apporter, et surtout, comment souhaite-t-elle l’apporter ?».

Loren clarifie sa posture : elle n’est pas un simple sous-traitant, mais un véritable partenaire de confiance, capable de proposer un accompagnement sur mesure pour ses clients.

> Plan d'Action - 1 semaine

• Challenge de la vision pour réaligner le discours et le positionnement

• Brainstorming approfondi des valeurs, pour une incarnation différenciante

• Définition d'un positionnement concurrentiel défini

VESTA VIA

Immobilier

Résultats

✓ Redéfinition et prise d'assurance dans un positionnement adapté à l'offre

✓ Alignement total avec les valeurs personnelles de Loren

✓ Une offre claire et différenciante : " Un accompagnement signature premium, avec différents niveaux de service."

Du fantasme à la concrétisation

À la suite d’un bilan de compétences, Julie nourrit une envie forte : lancer un foodtruck inspiré de la vanlife et ancré dans une démarche RSE. L’idée et l’énergie sont bien présentes, mais une pensée arborescente l’empêche de structurer son projet. Deux besoins ressortent clairement :

• Une méthodologie pour transformer sa vision en actions concrètes,

• Se sentir légitime pour porter et défendre son projet.

Nous poussons le foisonnement d’idées vers une réflexion structurée, étape par étape, tout en validant la viabilité économique parallèlement à l’impact social. En parallèle nous questionnons ses expériences antérieures pour mettre en lumière le pont avec ce nouveau projet.

> Plan d'Action - 2 mois

Phase 1 : Méthodologie

• Création d'un espace partagé de travail

• Définition d'une feuille de route progressive et atteignable

• Alerte identifiée : un projet RSE doit être viable économiquement pour durer

• Identifier et dépasser les pensées limitantes

Phase 2 : Validation terrain

• Interviews exploratoires pour tester et affiner les hypothèses business

Le bistrot nomade

Restauration

Résultats

✓ Vision transformée en plan d'action opérationnel et méthodique

✓ Ajustement stratégique : pivot géographique vers des zones plus denses

✓ Incarnation de la dimension opérationnelle, humaine et business de son projet